Hvordan skrive en oversikt over et forretningsforslag

Vi har hørt det sagt at når vi ikke klarer å planlegge, er det en plan for å mislykkes. Denne oversikten tar sikte på å hjelpe til med å gi en referanse for å skrive forretningsforslag.

Fremgangsmåte

Del en av 4: Forbereder introduksjonen

1. en Skriv en introduksjon. Det sies at førsteinntrykk varer, og vanligvis holder de. Svar på disse grunnleggende spørsmålene i innledningen:
   • Hvem er du?
   • Hva gjør du / din bedrift?
   • Hvem kan gå god for deg?
   • Hva er prestasjonene dine?
2. 2 Forklar hvem du er. Når du begynner å skrive eller lage et forretningsforslag, kan du begynne med å fortelle potensialet ditt om hvem du er, som individ og / eller som selskap.
3. 3 Gi prospektet en kort bakgrunn. Ikke gå for mye i detalj. Hvis du trenger å vise dem prosjektene dine, markerer du de viktigste resultatene. Hvis du ennå ikke har oppnådd noe, kan du markere verdien du har å tilby for deres virksomhet.
4. 4 Fortell potensielle kunder hvem dine andre tidligere eller nåværende kunder var. ((Husk å be klientene dine om tillatelse til å avsløre eller nevne dem i forslagene dine først.) Dette viser dem selskapet du beholder, og gir dem en ide om hvilken type tjeneste du utvider, spesielt hvis porteføljen din inneholder anerkjente og gode organisasjoner. ' Vis meg hvem vennene dine er, og jeg vil fortelle deg hvem du er '- igjen, som klisjeen sier

Del 2 av 4: Identifiserende formål

1. en Gjør formålet klart. For å gjøre dette, svar på følgende spørsmål:
   • Hvorfor tar du kontakt med dem?
   • Hva kan du tilby?
   • Hvordan kan du hjelpe dem?
2. 2 Avklar årsakene til at du vil gjøre forretninger med dem. Fortell potensielle kunder hva du vet om virksomheten deres.
3. 3 Fortell potensielle kunder hvor du tror organisasjonen din utfyller deres virksomhet. Demonstrer verdien du gir.
4. 4 Spør utsiktene hva deres nåværende utfordringer er. Prøv å se på disse utfordringene som muligheter. Annonse

Del 3 av 4: Gjør en forespørsel om å møte

Dette følger etter forretningsforslaget.

1. en Fortsett å utvikle forholdet. Jo mer dere blir kjent med hverandre og etablerer et forhold til potensielle kunder, jo større er mulighetene for å gjøre forretninger med dem. Husk at det alltid er lettere å gjøre forretninger med en venn enn en fremmed.
2. 2 Snakk mer om organisasjonen din. Imidlertid snakk alltid i sammenheng med hvor du kan tilføre verdi til potensielle kunder. Samtalene skal være kundesentrert .
3. 3 Vær uformell. Snakk om livet, kjærligheten, været osv. Finn en felles lidenskap du deler og la dette være slips som binder deg sammen i vennskap. Dette er noe av grunnen til at golf har vært en sport for forretningsfolk.
4. 4 Be om deres virksomhet. Sjekk temperaturen og få deres mening om hvordan de føler om å gjøre forretninger med deg.
5. 5 Få tilbakemelding. Spør potensielle kunder hva de syntes om forslaget ditt, spesielt hvis det ikke gjorde et godt inntrykk og forseglet avtalen for deg. På denne måten kan du sjekke hvor feilene dine var og forbedre. Annonse

Del 4 av 4: Gjør regelmessige oppfølginger

1. en Holde kontakten. Etter at du har videresendt og sendt forretningsforslaget ditt, må du sjekke potensielle kunder regelmessig. Gode ​​selgere forstår at et salg kan gjøres etter tre til fem 'nei'. Timing er nøkkelen. Annonse

Samfunnsspørsmål og svar

Søk Legg til nytt spørsmål Still et spørsmål 200 tegn igjen Inkluder e-postadressen din for å få en melding når dette spørsmålet blir besvart. Sende inn
Annonse

Tips

• Forskning - vet alltid hvem du leter etter. Gjør leksene dine. Finn ut mulighetene du ser fra organisasjonen deres og hvordan tjenestene dine kan passe inn som en hanske.
• Vær hyggelig og positiv - når du lager forslaget ditt, bruk vennlige ord og husk å projisere en positiv tone.
• Kundesentrert - selv i forslaget ditt, gjør det om 'dem' og ikke om deg eller ditt firma.
• Overlever og under løfte - når du får muligheten, anstreng deg for å utmerke deg. Vennligst vennligst kundene dine og 'wow' dem slik at de kommer tilbake for mer.

Annonse

Advarsler

• Ikke begrens deg til denne oversikten - ettersom du får tak i å gjøre et forretningsforslag, kan du legge til din egen smak.
• Ikke vær en 'smarty pants', vær alltid flatt og ydmyk, men vær trygg.

• Ikke stå opp med for mye detaljer.

Annonse