Hvordan overtale mennesker

Å overbevise folk om at din vei er den beste måten er ofte veldig vanskelig - spesielt når du ikke er helt sikker på hvorfor de sier nei. Snu bordene i samtalen din og overbevis folk om ditt synspunkt. Trikset er å få dem til å lure på hvorfor de sier nei - og med riktig taktikk kan du gjøre det.

tips for tennis

Fremgangsmåte

Metode en av 5: Det grunnleggende

1. en Forstå hvordan timing er alt. Å vite hvordan man kan overtale mennesker er ikke bare i ord og kroppsspråk - det er også å vite riktig tidspunkt å snakke med dem. Hvis du nærmer deg mennesker når de er flereavslappetog åpen for diskusjon, vil du mest sannsynlig oppnå raskere, bedre resultater.
   • Folk er mest overbevisende umiddelbart etter å ha takket noen - de føler seg gjeldsrike. Dessuten er de på sitt mest overbevisende etter å ha værttakket- de føler seg berettiget. Hvis noen takker deg, er det den perfekte tidenbe om en tjeneste. Slags en ting som går rundt-kommer-rundt. Du klødde dem i ryggen, nå er det på høy tid at de klør deg.
2. 2 Bli kjent med dem . En stor del av hvorvidt overtalelse er effektiv, er basert på den generelle relasjonen mellom deg og din klient / sønn / venn / ansatt. Hvis du ikke kjenner personen godt, er det detdet er viktig å begynne å bygge denne rapportenumiddelbart - finn fellestrekk så snart som mulig. Mennesker føler seg generelt tryggere rundt (og dermed er mer glad i) mennesker som ligner på dem. Så finn paralleller og gjør dem kjent.
   • Snakk først om hva som interesserer dem. En av de beste måtene å få folk til å åpne seg er å snakke om hva de erlidenskapeligOm.Still intelligente, gjennomtenkte spørsmålom hva som interesserer dem - og ikke glem å nevne hvorfor disse interessene interesserer deg! Å se at du er en slekt ånd vil fortelle vedkommende at det er greit å være mottakelig og åpen for deg.
     • Er det et bilde av dem fallskjermhopping på skrivebordet sitt? Gal! Du har nettopp sett på å ta ditt første dykk - men skal du gjøre det fra 10.000 eller 18.000 fot? Hva er deres erfarne mening?
3. 3 Snakk bekreftende . Hvis du sier til sønnen eller datteren din: 'Ikke rot opp rommet ditt', når det du mener å si, 'Rydd rommet ditt', kommer du ingen vei. 'Ikke nøl med å kontakte meg,' er ikke det samme som, 'Ring meg på torsdag!' Den du snakker med, vil ikke vite hva du mener, og vil derfor ikke kunne gi deg det du vil.
   • Det er noe å si forklarhet. Hvis du tilslører, vil personen kanskje være enig med deg, men vet ikke nødvendigvis hva du leter etter. Å snakke bekreftende vil hjelpe deg å opprettholde direktehet og holde intensjonene klare.
4. 4 Stol på etos, patos og logoer. Du vet hvordan du på college gikk gjennom Lit-kurset som lærte deg om Aristoteles appeller? Nei? Vel, her er børsten din opp. Fyren var smart - og disse appellene er så menneskelige at de er tro mot den dag i dag.
   • Etos - tro troverdighet. Vi har en tendens til å tro på mennesker vi respekterer. Hvorfor tror du talsmenn eksisterer? For akkurat denne appellen. Her er et eksempel: Hanes. Godt undertøy, respektabelt selskap. Er det nok for deg å kjøpe produktet deres? Vel kanskje. Vent, Michael Jordan har spilt Hanes i over to tiår? Solgt!
   • Pathos - stoler på dinfølelser. Alle kjenner den SPCA-reklamen med Sarah McLachlan og den triste musikken og de triste valpene. Den reklamen er den verste. Hvorfor? Fordi du ser på det, blir du lei deg, og du føler deg tvunget til å hjelpe valpene. Pathos på sitt beste.
   • Logoer - det er roten til ordet 'logikk. ' Dette er kanskje den mest ærlige av overtalelsesmetodene. Du oppgir ganske enkelt hvorfor personen du snakker med skal være enig med deg. Derfor brukes statistikk så ofte. Hvis du ble fortalt: 'I gjennomsnitt dør voksne som røyker sigaretter 14 år tidligere enn ikke-røykere', (som forresten er sant), og du trodde du ville leve et langt, sunt liv, ville logikken diktere at du stopper . Boom. Overtalelse.
5. 5 Generer et behov. Dette er regel nr. 1 når det gjelder overtalelse. Tross alt, hvis det ikke er behov for det du prøver å selge / få / gjøre, vil det ikke skje. Du trenger ikke å være den neste Bill Gates (selv om han definitivt skapte et behov) - alt du trenger å gjøre er å se på Maslows hierarki. Tenk på forskjellige behovsrike - enten det er fysiologisk, sikkerhet og trygghet, kjærlighet og tilhørighet, selvtillit eller selvrealiseringsbehov, du kan absolutt finne et område som mangler noe, noe bare du kan forbedre.
   • Lag knapphet. Bortsett fra det vi mennesker trenger for å overleve, har nesten alt verdi i relativ skala. Noen ganger (kanskje mesteparten av tiden) vil vi ha ting fordi andre mennesker vil (eller har) disse tingene. Hvis du vil at noen vil ha det du har (eller er eller gjør, eller hvis de bare vil ha deg), må du gjøre det objektet lite, selv om objektet er deg selv. Forsyning etterspurt, tross alt.
   • Lag haster. For å få folk til å handle i øyeblikket, må du være i stand til å påkalle en følelse av haster. Hvis de ikke er motivert nok til å ønske det du har akkurat nå, er det lite sannsynlig at de vil ombestemme seg i fremtiden. Du må overtale mennesker i nåtiden; det er alt som betyr noe.
   Annonse

Metode 2 av 5: Dine ferdigheter

1. en Snakk fort . Jepp. Det er riktig - folk blir mer overbevist av en rask og trygg samtaler enn nøyaktighet. Det er fornuftig - jo raskere du snakker, jo mindre tid har lytteren din til å behandle det du har sagt og stille spørsmål ved det. Det og du skaper en følelse av at du virkelig tar tak i emnet ved å løpe gjennom fakta i varpshastighet, trygg på dem alle.
   • I oktober 1976 analyserte en studie publisert i Journal of Personality and Social Psychology snakkehastighet og holdning. Forskerne snakket med deltakerne og prøvde å overbevise dem om at koffein var dårlig for dem. Da de snakket i et turboladet tempo på 195 ord per minutt, ble deltakerne mer overbevist; de som holdt foredraget på 102 ord i minuttet der de var mindre overbeviste. Det ble ansett at budskapet ble sett på som mer troverdig - og derfor mer overbevisende - ved høyere talehastigheter (195 ord per minutt er det raskeste som folk snakker i normal samtale). Å snakke fort ser ut til å indikere tillit, intelligens, objektivitet og overlegen kunnskap. Tale på 100 ord per minutt, minimum normale samtaler, var assosiert med den negative siden av mynten.
2. 2 Vær sprø . Hvem hadde trodd at det å være kuk var så bra (i de rette øyeblikkene)? Faktisk har nyere forskning sagt at mennesker foretrekker cockiness framfor ekspertise. Har du noen gang lurt på hvorfor tilsynelatende uklare politikere og store parykker slipper unna med alt? Hvorfor Sarah Palin fortsatt har en konsert på Fox News? Det er en konsekvens av menneskets psykologi. En konsekvens, faktisk.
   • Forskning gjort ved Carnegie Mellon University har vist at mennesker foretrekker råd fra trygge kilder - selv om vi vet at kilden har en ikke så fantastisk historie. Hvis noen er klar over dette (ubevisst eller på annen måte), kan det få dem til å overdrive hvor trygge de er på emnet.
3. 3 Mestre kroppsspråket. Hvis du virker utilnærmelig, lukket og uvillig til å inngå kompromisser, vil ikke folk høre på et ord du har å si. Selv om du sier alle de riktige tingene, henter de ordene fra kroppen din. Se på posisjoneringen din like mye som du ser på munnen din.
   • Forbli åpen . Hold armene utfoldede og kroppen peker mot den andre personen. Oppretthold god øyekontakt, smil, og gjør det til et poeng å ikke fikle.
   • Speil den andre. Nok en gang, mennesker som de de oppfatter er som dem - ved å speile dem, er du bokstavelig talt i samme posisjon. Hvis de lener seg på en albue, kan du lene deg på speilbuen. Len deg tilbake, lene deg tilbake. Ikke gjør dette så bevisst at det trekker oppmerksomhet mot det. Hvis du føler deg en rapport, bør du gjøre dette nesten automatisk.
4. 4 Hold deg konsistent . Se for deg en viktig politiker som står i dressen sin på et podium. En reporter kaster ham et spørsmål om hvordan støtten hans hovedsakelig kommer fra de 50 og eldre. Som svar rister han på knyttneve, peker og sier aggressivt: 'Jeg føler for den yngre generasjonen.' Hva er galt med dette bildet?
   • Det som er galt, er alt. Hele bildet hans - kroppen, bevegelsene - strider mot det han sier. Han har den riktige, myke responsen, men kroppsspråket er vanskelig, ubehagelig og hard. Som et resultat er han ikke troverdig. For å være overbevisende må meldingen din og kroppsspråket ditt matche. Ellers ser du rett ut som en løgner.
5. 5 Vær vedvarende. Ok, så ikke grevling en person i hjel når de fortsetter å fortelle deg nei, men ikke la det avskrekke deg fra å spørre neste person. Du vil ikke være overbevisende med alle, spesielt før du kommer over læringskurven. Utholdenhet vil lønne seg i det lange løp.
   • Den mest overbevisende personen er den som er villig til å fortsette å be om hva de vil, selv når de stadig blir avslått. Ingen verdensleder ville ha oppnådd noe hvis han ville gitt opp ved sin første avvisning. Abraham Lincoln, en av de mest ærverdige presidenter i historien) mistet sin mor, tre sønner, en søster, kjæresten, mislyktes i virksomheten og tapte åtte separate valg før han ble valgt til president i USA.
   Annonse

Metode 3 av 5: Incentive

1. en Gå for et økonomisk insentiv. Du vil ha noe fra noen, vi har så mye ned. Nå, hva kan du gi dem? Hva vet du er noe de kan ønske seg? Det første svaret: penger.
   • La oss si at du driver en blogg eller et papir, og at du vil at en forfatter skal gjøre et intervju. I stedet for å si 'Hei! Jeg liker arbeidet ditt! ' hva ville være mer effektivt? Her er et eksempel: 'Kjære John, jeg la merke til at du kommer med en bok om noen få uker, og jeg tror leserne mine på bloggen min ville spise den opp. Ville du være interessert i å gjøre et intervju på 20 minutter, og jeg vil presentere det for alle leserne mine? Vi kan også avslutte med en tonehøyde for boken din. ' Nå vet John at hvis han gjør denne artikkelen, vil han nå et bredere publikum, selge mer av sitt arbeid og tjene mer penger.
2. 2 Velg det sosiale insentivet. OK, ok, ikke alle er opptatt av penger. Hvis det ikke er et alternativ, gå den sosiale ruten. De fleste er opptatt av deres helhetsbilde. Hvis du kjenner en venn av dem, enda bedre
   • Her er det samme emnet, bare med et sosialt insentiv: 'Kjære John, jeg har nylig lest den forskningen du publiserte, og jeg kunne ikke unngå å lure på 'Hvorfor vet ikke ALLE om dette?' Jeg lurte på, ville du være interessert i å gjøre et raskt 20-minutters intervju der vi snakker om denne forskningen? Tidligere har jeg omtalt undersøkelser fra Max, noen jeg vet du har jobbet med tidligere, og jeg tror at forskningen din vil bli en stor hit på bloggen min. ' Nå vet John at Max er i blandingen (med henvisning til etos) og at denne personen føler lidenskapelig om sitt arbeid. Sosialt har John ingen grunn til ikke å gjøre dette, og rikelig med grunn til det.
3. 3 Bruk den moralske ruten. Denne metoden er uten tvil den svakeste, men den kan være mer effektiv hos noen mennesker. Hvis du regner med at noen ikke ville bli rørt av penger eller et sosialt image, kan du prøve denne.
   • 'Kjære John, jeg har nylig lest den forskningen du publiserte, og jeg kunne ikke la være å lure på 'Hvorfor vet ikke ALLE om dette?' Faktisk er dette en av grunnene til at jeg lanserte podcasten Social Triggers. Mitt store mål er å bringe innsikten fra akademiske papirer til allmennheten. Jeg lurte på, ville du være interessert i å gjøre et raskt 20 minutters intervju? Vi kan fremheve forskningen din for alle lytterne mine, og forhåpentligvis kan vi begge gjøre verden litt smartere. ' Den siste linjen ignorerer pengene og egoet og går rett på den moralske motorveien.
   Annonse

Metode 4 av 5: Strategier

1. en Bruk skjønnheten i skyld og gjensidighet. Har du noen gang hatt en venn som sier, 'Første runde på meg!' og din umiddelbare tanke er: 'Jeg har den andre da!'? Det er fordi vi er betinget av å gi tilbake favoriserer; det er bare rettferdig. Så når du gjør noen til en god gjerning, tenk på det som en investering i fremtiden din. Folk vil ønsker å gi tilbake.
   • Hvis du er skeptisk, er det folk som bruker denne teknikken rundt deg hele tiden. HELE TIDEN. De irriterende kvinnene i kioskene på kjøpesenteret som deler ut krem? Gjensidighet. Mynten på fanen din på slutten av middagen? Gjensidighet. Det gratis 1800 Tequila-glasset du fikk i baren? Gjensidighet. Det er overalt. Bedrifter over hele verden bruker det.
2. 2 Utnytt kraften til konsensus. Det er menneskelig natur å ønske detvær kulog til 'passe inn.'Når du lar den andre vite at andre mennesker gjør det også (forhåpentligvis en gruppe eller en person de respekterer), beroliger det dem at det du foreslår er riktig, og lar hjernen vår hekte av å analysere noe for om det er bra eller ikke . Å ha en 'flokkmentalitet' lar oss værepsykisk lat.Det hindrer oss også i å bli etterlatt.
   • Et eksempel på suksessen med denne metoden er bruk av informasjonskort på hotellbadene. I en studie økte antall kunder som brukte håndklærne sine med 33% når informasjonskort på hotellrom leser '75% av kundene som bor på dette hotellet gjenbruker håndklærne', ifølge forskning utført ved Influence at Work i Tempe, Ariz .
     • Det blir mer intenst. Hvis du noen gang har tatt en Psych 101-klasse, har du hørt om dette fenomenet. Tilbake på 50-tallet gjennomførte Solomon Asch en hel haug med samsvarsstudier. Han satte et emne i en gruppe forbundsledere som alle fikk beskjed om å si feil svar (i dette tilfellet at en synlig kortere linje var lengre enn en synlig lengre linje (noe en 3-åring kunne gjøre). sjokkerende 75% av deltakerne sa at den kortere linjen var lengre og kompromitterte det de faktisk trodde, bare for å passe inn i normen. Gal, ikke sant?
3. 3 Be om mye . Hvis du er forelder, har du sett denne i aksjon. Et barn sier: 'Mamma, mamma! La oss dra på stranden! ' Mamma sier nei, føler seg litt skyldig, men har ikke muligheten til å ombestemme seg. Men da, når barnet sier, 'Ok, greit. La oss gå til bassenget, da? ' mamma ønsker å si ja og gjør .
   • Så be om hva du faktisk vil ha sekund . Folk føler en skyldfølelse når de nekter en forespørsel, uavhengig av hva det generelt er. Hvis den andre forespørselen (dvs. den virkelige forespørselen) er noe de ikke har noen grunn til ikke å etterkomme, vil de gripe muligheten. Den andre forespørselen gir dem frihet fra skyld, som en rømningsvei. De vil føle seg lettet, bedre om seg selv, og du får det du vil.Hvis du vil ha en donasjon på $ 10, kan du be om $ 25. Hvis du vil at et prosjekt skal gjøres om en måned, må du først be om det om to uker.
4. 4 Bruk vi. Studier har vist at beroligelsen av vi er mer produktiv i å overtale mennesker enn andre, mindre positive, tilnærminger (nemlig den truende tilnærmingen ( Hvis du ikke gjør dette, vil jeg gjøre det ) og den rasjonelle tilnærmingen ( Du bør gjøre dette av følgende grunner ). Bruken av vi formidler en følelse av kameratskap, fellestrekk og forståelse.
   • Husker du hvordan vi sa tidligere at det var viktig å etablere rapport slik at lytteren føler seg lik deg og liker deg? Og hvordan sa vi å speile kroppsspråket ditt slik at lytteren føler seg lik deg og liker deg? Vel, nå bør du bruke 'vi' ... så lytteren føler seg lik og liker deg. Sats på at du ikke så den komme.
5. 5 Start ting. Du vet hvordan noen ganger ikke et lag virkelig kan komme i gang før noen 'får ballen til å rulle?' Du må være den personen. Hvis du gir den første biten, vil lytteren din være mer tilbøyelig til å fullføre.
   • Folk er mer sannsynlig å være villige til å fullføre en oppgave i motsetning til å gjøre det hele. Neste gang klesvasken må gjøres, kan du prøve å kaste klærne i vaskemaskinen, og så spørre om den vesentlige andre vil ta opp deg. Det er så lett at de ikke kan rettferdiggjøre å si nei.
6. 6 Få dem til å si ja . Folk vil være konsistente med seg selv. Hvis du får dem til å si 'ja' (på en eller annen måte), vil de holde seg til det. Hvis de har innrømmet at de vil takle et bestemt problem eller er på en bestemt måte, og du tilbyr en løsning, vil de føle seg forpliktet til å se det ut. Uansett hva det er, få dem til å bli enige.
   • I en forskningsstudie av Jing Xu og Robert Wyer viste deltakerne at de var mer mottakelige for hva som helst hvis først vist noe de er enige med. I en av øktene lyttet deltakerne til enten en tale av John McCain eller Barack Obama og så på en annonse for Toyota. Republikanerne ble mer påvirket av annonsen etter å ha sett John McCain, og demokrater? Du gjettet det - var mer pro-Toyota etter å ha sett Barack Obama. Så hvis du prøver å selge noe, må kundene dine bli enige med deg først - selv om det du snakker om ikke har noe med det du selger å gjøre.
7. 7 Vær balansert. Til tross for hvordan det kan virke noen ganger, har folk uavhengig tanke, og de er ikke alle idioter. Hvis du ikke nevner alle sider av argumentet, vil folk mindre sannsynlig tro eller være enige med deg. Hvis svakheter stirrer deg i ansiktet, kan du adressere dem selv - spesielt før noen andre gjør det.
   • Gjennom årene har det blitt gjort mange studier som sammenligner ensidige og tosidige argumenter og deres effektivitet og overbevisning i forskjellige sammenhenger. Daniel O’Keefe ved University of Illinois gikk gjennom resultatene av 107 forskjellige studier (50 år, 20 111 deltakere) og utviklet en slags metaanalyse. Han konkluderte med at tosidige argumenter er mer overbevisende enn deres ensidige ekvivalenter over hele linja - med forskjellige typer overbevisende meldinger og med variert publikum.
8. 8 Bruk skjulte ankre. Har du noen gang hørt om Pavlovs hund? Nei, ikke 70-tallets rockeband fra St. Louis. Eksperimentet med klassisk kondisjonering. Dette er akkurat slik. Du gjør noe som ubevisst fremkaller et svar fra den andres side - og de vet det ikke engang. Men vet at dette tar tid og mye flid.
   • Hvis du stønnet hver gang vennen din nevnte Pepsi, ville det være et eksempel på klassisk kondisjonering. Etter hvert når du stønner, tenker vennen din på Pepsi (kanskje du vil at de skal drikke mer cola?). Et mer nyttig eksempel ville være hvis sjefen din brukte de samme setningene til ros for alle. Når du hører ham gratulere noen andre, minner det deg om den gangen han sa det til deg - og du jobber litt vanskeligere med stolthetens løft.
9. 9 Opp dine forventninger. Hvis du er i en maktposisjon, er denne metoden enda bedre - og et absolutt must. Gjør det kjent at du har full tillit til de positive egenskapene til dine underordnede (ansatte, barn osv.), Og de vil være mer tilbøyelige til å overholde dem.
   • Hvis du forteller barnet ditt at han er smart og at du vet at han får gode karakterer, vil han ikke skuffe deg (hvis han kan unngå det). Å fortelle ham at du er trygg på ham, vil gjøre det lettere for ham å være trygg på seg selv.
   • Hvis du er sjef for et selskap, vær en kilde til positivitet for dine ansatte. Hvis du gir et et spesielt vanskelig prosjekt, så la henne få vite at du gir det til henne fordi du vet at hun kan gjøre det. Hun har utstilt X-, X- og X-kvaliteter som beviser det. Med løftet vil arbeidet hennes bli enda bedre.
10. 10 Ramme med tap. Hvis du kan gi noen noe, flott. Men hvis du kan forhindre at noe blir tatt bort, er du inne. Du kan hjelpe dem med å unngå en stressfaktor i livet - hvorfor skulle de si nei?
    • Det var en studie der en gruppe ledere måtte ta en beslutning om et forslag som innebar tap og gevinst. Forskjellene var enorme: Dobbelt så mange av lederne sa ja til forslaget hvis selskapet ble spådd å tape 500 000 dollar hvis forslaget ikke ble akseptert, sammenlignet med at prosjektet førte til et overskudd på 500 000 dollar. Kan du være mer overbevisende bare ved å skissere kostnadene og skumme over fordelene? Kan være.
    • Dette fungerer like bra i hjemmet. Kan du ikke lirke mannen bort fra fjernsynet for en hyggelig kveld ute? Lett. I stedet for å pakke sammen for skyldturen din og mase ham om at han trenger «kvalitetstid», må du minne ham om at dette er den siste natten før barna kommer tilbake. Han vil bli mer overbevist om å vite at han kan gå glipp av noe.
      • Denne skal tas med et saltkorn. Det er motstridende forskning som antyder at folk ikke liker å bli påminnet om negative ting, i det minste personlig. Når det treffer for nær hjemmet, friker de seg over de negative implikasjonene. De vil heller ha 'attraktiv hud' enn 'unngå hudkreft,' for eksempel. Så husk hva du ber om før du rammer det på en eller annen måte.
    Annonse

Metode 5 av 5: Som selger

1. en Oppretthold øyekontakt og smil. Være høflig,munter,ogkarismatisk. En god holdning vil hjelpe deg mer enn du tror. Folk vil ønske å høre hva du har å si - når alt kommer til alt er det å komme inn døra som er den vanskeligste delen.
   • Du vil ikke at de skal tenke at du vil tvinge ditt synspunkt til dem. Vær suave og trygg - de vil sannsynligvis tro hvert ord.
2. 2 Kjenn produktet ditt. Vis dem alle fordelene med ideen din. Ikke for deg, skjønt! Fortell dem hvordan det vil ha nytte dem . Det får alltid oppmerksomheten deres.
   • Vær ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé som bare ikke er nødvendig for dem, vil de vite det. Det vil bli vanskelig, og de vil slutte å tro til og med ordene som kan ha sannhet for dem. Adresser begge sider av situasjonen for å forsikre dem om at du er rasjonell, logisk og har det beste for deg.
3. 3 Forbered deg på eventuelle motsetninger. Og vær klar for alt du kanskje ikke har tenkt på! Hvis du har øvd på banen og har satt deg ned for å gi den en grundig evaluering, bør dette ikke være et problem.
   • Folk vil se etter noe å si, hvis det virker som om du får større gevinst fra transaksjonen. Minimer dette. Lytteren skal være den som har fordeler - ikke deg.
4. 4 Ikke vær redd for å være enig med personen. Forhandling er en stor del av overtalelse. Bare fordi du måtte forhandle betyr ikke at du ikke vant til slutt. Faktisk har tonnevis av forskning pekt på at det enkle ordet 'ja' har overbevisende krefter.
   • Mens 'ja' kan virke som en merkelig kandidat for et overbevisende ord, ser det ut til å ha makt fordi det får deg til å virke behagelig og vennlig, og at den andre personen er en del av forespørselen. Å ramme det du leter etter som om det var en avtale, i stedet for en tjeneste, kan føre til at den andre personen 'hjelper til.'
5. 5 Bruk indirekte kommunikasjon med ledere. Hvis du snakker med sjefen din eller en annen person i en maktposisjon, vil du kanskje unngå å være for direkte. Det samme gjelder hvis forslaget ditt er ganske ambisiøst. Med ledere vil du veilede tankene deres, slik at de kan tro at de har funnet på det selv. De trenger å opprettholde sin følelse av kraft for å føle seg tilfreds. Spill spillet og gi dem dine gode ideer forsiktig.
   • Start med å få sjefen din til å føle seg litt mindre trygg. Snakk om noe han / hun ikke vet så mye om - snakk om mulig utenfor kontoret hans, der det er nøytralt territorium. Etter tonehøyde, minne ham om hvem som er sjefen (han er!) - og få ham til å føle seg kraftig igjen) - så han kan gjøre noe med forespørselen din.
6. 6 Løsne og vær rolig i konflikt. Å bli innpakket i følelser gjør aldri noen mer effektive til å overtale. I situasjoner med følelser eller konflikter vil det alltid være mest mulig å være rolig, løsrevet og følelsesløs. Hvis noen andre mister det, vil de henvende seg til deg for å få en følelse av stabilitet. Tross alt har du kontroll over følelsene dine. De vil stole på deg i de øyeblikkene for å lede dem.
   • Bruk sinne målrettet. Konflikt gjør de fleste ukomfortable. Hvis du er villig til å 'gå dit', og gjøre situasjonen anspent, det vil si at det er som den andre vil trekke seg tilbake. Ikke gjør dette ofte, men ikke gjør det i øyeblikket eller når du har mistet grepet på følelsene dine. Bruk bare denne taktikken dyktig og målrettet.
7. 7 Være trygg. Det kan ikke stresses nok: Sikkerhet er overbevisende, berusende og attraktiv som ingen annen kvalitet er. Fyren i rommet som spruter en mil i minuttet med et smil om munnen og tilliter, er den som overtaler alle til teamet sitt. Hvis du virkelig tror på det du gjør, vil andre se det og svare. De vil være like selvsikre som deg.
   • Hvis du ikke er det, er det seriøst i din interesse å forfalske det. Hvis du går inn i en 5-stjerners restaurant, trenger ingen å vite at du har leid dress. Så lenge du ikke går inn i jeans og t-skjorte, er det ingen som stiller spørsmål. Når du leverer tonehøyde, tenk langs de samme linjene.
   Annonse

Eksempel på overbevisende bokstaver

Samfunnsspørsmål og svar

• Spørsmål Hvordan får jeg vennen min til å slutte å snakke bak ryggen min? Bare fortell dem at du ikke liker det. Selvfølgelig, hvis de fortsetter å snakke om deg på en negativ måte, er de egentlig ikke vennene dine. Venner ville ikke behandle venner slik.
• Spørsmål Hvordan overtaler jeg en stor gruppe mennesker til å godta det jeg vil gjøre? Ha et møte eller en samling, og hold talen eller tonehøyde. Ta øyekontakt med publikum, vær trygg, og legg til litt humor for å holde mengden våken.
• Spørsmål Hvordan får jeg noen til å gjøre ting for meg? Du spør pent. Du søker ikke å 'få' noen til å gjøre noe for deg, det er manipulerende og egoistisk. I stedet ber du høflig om hjelp, du foreslår at det er fordeler for dem å hjelpe deg, og du gjengjelder ved å gjøre ting for dem også, i like og større grad. Vær snill, fordi det er mye vanskeligere å spole tilbake som ond.
• Spørsmål Hvordan overbeviser jeg rektoren min om å la meg starte den første klubben på skolen? Forklar til ham eller henne hvorfor du tror at det å ha klubber - og klubben du spesielt tenker på - vil være gunstig for skolen. Gjør din forskning og ha argumentet godt planlagt.
• Spørsmål Jeg vil overtale noen til å like favoritt-TV-showet mitt! Jeg prøvde alt omtrent alt. Skal jeg prøve omvendt psykologi? Doggo Toppsvarer Noen mennesker liker bare ikke visse ting. Hvis de virker irritert, er det på tide å slutte. Hvis ikke, har 'omvendt psykologi' 50% sjanse for å jobbe. Det vil også virke rart for dem at du har ombestemt deg om favoritt-TV-showet ditt så plutselig.
• Spørsmål Familien min og jeg planlegger en tur, men de lar meg ikke komme med noen ideer. De har allerede bestemt alt, hva kan jeg gjøre? Forklar dem at du ikke har det bra med turen fordi de kontrollerer alle aspekter av den. Si at du virkelig vil gjøre akkurat denne tingen som alle vil ha glede av, men de gir ikke ideene dine en sjanse. Ring dem på det og kommuniser din misnøye. Dette kan få dem til å føle seg dårlige, og så vil de akseptere dine innspill og ideer.
• Spørsmål Hvordan overtaler jeg foreldrene mine til å la kjæledyret mitt komme inn? Forklar dem at du vil ha kvalitetstid med kjæledyret ditt, at du vil bygge et bånd med dem, og at det er tryggere for dem å være innendørs. Prøv å være ekstra ansvarlig for å bevise for dem at du kan ta vare på kjæledyret ditt.
• Spørsmål Hvordan overtaler jeg andre til å stemme på meg? Snakk om hvorfor å stemme på deg vil være til fordel for dem.
• Spørsmål Hvordan kan jeg bruke dette til å overbevise en lærer om å gjøre en bestemt musikal i et brev? Bruk forslagene i denne artikkelen for å støtte ditt ønske om å gjøre den spesielle musikalen. Få andre studenter til å fokusere på den samme ideen, og be dem også skrive brev.
• Spørsmål Hvordan overtaler jeg moren min til å la meg gjøre ting som å gå til bassenget, selv når hun sier nei? Finn ut hvorfor hun ikke vil at du skal gå og overbevise henne om noe annet. For eksempel, hvis hun er opptatt og / eller sliten, vil hun sannsynligvis ikke måtte gå gjennom bryet med å planlegge alt for deg. Ta deg av logistikken selv (tidsplan, transport osv.) For å gjøre jobben hennes enklere. Dette vil også få henne til å se deg som mer moden og ansvarlig, noe som betyr at hun er mer sannsynlig å stole på deg.